За что и как платят футболистам   

СУММА ПРОПИСЬЮ
1 августа в России откроется трансферное окно, и клубы массово начнут приглашать новичков. Контракты будут подписываться пачками. А как они составляются? Откуда берутся цифры, определяющие зарплату футболиста? Зачем выплачиваются подъемные? Обычно эти вопросы – самый строгий секрет фирмы.

«ССФ» попытался выведать секрет у Владимира Абрамова  – спортивного агента с 20‑летним стажем, через руки которого прошло около полутора сотен футбольных контрактов.

В «СПАРТАКЕ» БЫЛА ЗАРПЛАТА $300
– Владимир Николаевич, считается, что зарабатывать деньги и получать зарплату – не одно и то же. Какой термин больше подходит применительно к нашим футболистам?

– Как бывший финансист, окончивший Московский финансовый институт, смею утверждать, что это одно и то же. Любое получение денег надо зарабатывать. Но можно делать акценты. У нас ведь вся страна сидит на нефтяной и газовой игле и делает вид, что зарабатывает. Применительно к футболистам это будет выглядеть так: играют хорошо – мы говорим, что зарабатывают, играют плохо – просто получают.

– Как рождаются суммы, которые они зарабатывают-получают?

– Как? Методом тыка и заушным притягиванием. В СССР, как все знают, торпедовцев формально пристраивали на автозавод имени Лихачева, локомотивцев делали заслуженными железнодорожниками… В 1990‑е годы решили: пора переходить на капиталистические рельсы. Надо платить, как за рубежом. Начали искать ориентиры. Вот и спрашивают Валерия Непомнящего: «Сколько вы получали в Африке?».

В «Спартаке» в те годы платили по 300, максимум 500 долларов. В эквиваленте, естественно. Тогда за границей средняя зарплата была в районе тысячи долларов. И задача была – вый-
ти на этот уровень. Но у нас была своя особенность. Кроме зарплаты футболистам давали квартиры, так что если, к примеру, в течение двух лет он ее получал, можно было смело делить ее стоимость на весь срок контракта и выходило примерно, как за рубежом.

– Перейдем к сегодняшнему дню…

– Это торг. Никакой отправной точки, никакого коэффициента не существует. Сумма вырабатывается исходя из того, что может заплатить клуб и чего хотят футболист и его агент. Все обсуждает агент. Я обычно собираю свежую информацию о клубе, прежде чем приехать. Приезжаю и говорю: «У меня есть великолепный футболист Иванов, здорово отыгравший прошлый сезон. Я слышал, вы заинтересованы в нем». Мне отвечают: «Да, он нравится нашему тренеру, он один из кандидатов. Что вы хотите получить?». – «Хочу, чтобы у него была годовая зарплата миллион евро чистыми (налоги – ваша проблема) и подъемные в размере ста тысяч».

ГЛУПО ПРОСИТЬ МИЛЛИОН, ЕСЛИ МОГУТ ДАТЬ ТРИ
– От чего зависит размер подъемных?

– Просто говоря, от балды. «Я так хочу» – есть у футболистов такая формулировка. Я прожил в футболе почти 21 год и видел таких футболистов – просто ужас. Но встречался и с порядочными, которые так скромны, что из них клещами вытягиваешь: может, ты хочешь то, может, это? Они стесняются, краснеют, у них язык не поворачивается чего-то требовать. Самые скромные – Федя Черенков и Сережа Родионов. Еще Валера Сарычев. Валерий Непомнящий всегда слушает, что ему предлагают, и никогда в жизни не торгуется. Но большинство торгуются. Это жизнь, это безумный торг. Один дает агенту установку: выяснить, что максимально может дать клуб. Глупо, к примеру, просить за Иванова миллион, когда другой агент мне скажет: «Ты дурак, что ли, этот клуб за такого футболиста может заплатить 3 миллиона. Ты чего цену ломаешь? Ты нам весь рынок сломаешь, у тебя могут быть проблемы».

– А что получает агент?

– Раньше я получал процент от зарплаты футболиста. В свое время ФИФА и УЕФА рекомендовали агентам получать до 10% от зарплаты футболиста, сейчас эта ставка иногда в разы больше. Все зависит от того, свободный ли агент твой футболист или за него надо трансфер платить. Если свободный, я могу завысить свои комиссионные.

ГЛАВНОЕ – ЗАСВЕТИТЬСЯ В СБОРНОЙ
– Итак, вы приходите в клуб и начинаете понимать, что он может дать за Иванова не миллион, а три…

– Их надо в этом убедить. Они говорят: «Миллион евро – проблем нет. Два? Ну ладно, давайте два». И я понимаю: раз я начал с миллиона, а они более или менее легко согласились на два, значит, я плохой агент, я не собрал информацию. Ни в коем случае нельзя идти в клуб неподготовленным. Надо все знать. Например, что сейчас в цене опорные полузащитники. Или нападающие. Вообще нападающие всегда всем нужны – они самые дорогие. Особенно сборники. Агенты всеми силами пытаются сделать так, чтобы их подопечный был заигран за сборную – хоть за молодежную, хоть за олимпийскую. И уж, конечно, за главную. Даже если его просто пригласили на сбор. Значит, что тот же Хиддинк обратил на него внимание. Это резко повышает и рейтинг, и цену игрока.

У нас сейчас в футбольные руководители пришло много людей непонятно откуда. Раньше придешь в «Торпедо» – там Юрий Золотов, который руководил клубом лет пятнадцать. Придешь в «Спартак» – а там неувядающий Николай Петрович Старостин. В «Динамо» придешь, знаешь, что будешь иметь дело с Николаем Толстых. А сейчас приходишь в клуб, а там молодые ребята лет по 28–30 сидят, которые не знают, что было в футболе пять лет назад. К примеру, крупная компания приобрела этот клуб. Они прислали на разные должности своих кто родственников, кто друзей, ранее к футболу отношения не имевших. У нас более половины клубов имеют таких людей. Эти люди боятся за свое место. Они, к примеру, хотели бы купить моего Иванова, но им нужно сослаться на чье-то авторитетное мнение о футболисте, так как их личное мнение для совета директоров нулевое. И вот они составляют на игрока, как любит говорить Костя Сарсания, бизнес-план, в котором описывают игрока от «А» до «Я». Тут и возраст, и объем мышечной массы, и что игрок нетравматичный, и игровые достоинства... И как серьезнейший козырь – на него обратил внимание сам Хиддинк. То есть игрок на подходе к сборной. И если он у нас заиграет и будет заигран за сборную, то его цена будет не три, а десять миллионов.

Совет директоров покумекал и постановляет: предложение разумное, давайте попробуем поторговаться: дадим 2–2,5 миллиона, если не получится, то соглашаемся на три.

Но пока совет директоров собирался, ко мне уже подошли, к примеру, из «Зенита»: «Вы что, хотите Иванова за три отдать? Нам он тоже нужен, мы даем 4 миллиона». Я говорю: «Да мы вроде бы порядочные люди и уже договорились». Они: «Не беспокойтесь, вот пять!» Тут уж я: «Это уже серьезный разговор. Пять – не три. Давайте поговорим, мы еще подписи не поставили». И сообщаю в клуб, что приостанавливаю переговоры, у нас есть более достойное предложение. В клубе всполошились: «Подождите. О чем речь?» – «Нам предлагают в полтора раза больше». Они: «Дайте нам один день и слово, что, если мы повторим их сумму, Иванов останется у нас».

Срочно собирается совет директоров, потому что 3 миллиона согласовано, а пять – нет. И принимается решение – дать. А ведь я пришел просить за Иванова 1 миллион. И вот примерно так по каждому футболисту идет торг-работа.

– Из каких сумм состоит контракт?

– Всегда есть подъемные. Так называемый «сонинг-бонус» – премия за подпись. Это международная практика. Путь он будет небольшой, но футболист должен его получить. А далее расписывается, как выплачивать деньги по контракту. К примеру, договорились о годовой зарплате в размере 3 миллионов евро. Опасаясь, что финансовое благополучие клуба – вещь непостоянная, я предлагаю 50% всей суммы заплатить сразу в течение месяца или двух, а остальное разбить на 12 месяцев и выплачивать ежемесячно. Они говорят, что дадут 3 миллиона, но по другой схеме, и предлагают разбить их сразу на 12 частей, это по 250 тысяч ежемесячно. А далее хотят, чтобы 150 Иванов получал автоматически, а 100 – как бонус за выход на поле или попадание в заявку. Клуб хочет подстраховаться, на случай если игрок задурит, получит глупую травму в быту или неоправданную красную карточку и за ней – дисквалификацию.

И начинается непростой процесс переговоров по каждому пункту: «Если?» – «А если?».

КАК ПЛАТЯТ ПРЕМИАЛЬНЫЕ
– Премиальные за победы в матчах не входят в сумму контракта в 3 миллиона?

– Мне говорят: ваш игрок будет получать премиальные в соответствии с правилами нашего клуба. А за победы у нас все 18 человек, попавшие в заявку, получают одинаково. Бывает и другое правило: вышедший на поле получает 30 тысяч долларов, а оставшийся в запасе – 50%.

– Какие суммы фигурируют в нашей премьер-лиге в качестве премии за одну победу?

– Весь вопрос в том, за какое место вы боретесь. Самое малое – 5 тысяч долларов, а максимум может быть и 50 тысяч, и больше. Это еще зависит от матча. Победитель в матче ЦСКА – «Зенит» может быть в шоколаде. Еще зависит от того, дома выиграли или в гостях.

Есть клубы, которые предлагают очень интересную и, на мой взгляд, справедливую схему выплаты премиальных. Они выплачивают премии по окончании сезона. Была задача, к примеру, занять 3‑е место. Если команда ее не выполнила, осенью каждый получает за каждую победу в чемпионате по 20 тысяч долларов, а если выполнила, то в два раза больше.

– Какие еще бонусы бывают в контракте?

– Дорогие машины в подарок. К примеру, по итогам года вы признаны лучшим игроком команды – получите «феррари». Обычно со всеми нападающими оговаривается: если он забивает больше пятнадцати голов, получает единоразовую премию. Может быть 100 тысяч евро. Но никогда не платится за каждый гол отдельно. У вратаря могут быть премии за «сухие» матчи. Хорошим легионерам традиционно прописывают оплату двух-трех полетов бизнес-классом на родину и обратно. Обычно на два лица. А если клуб богатый, то и родителям иногда оплачивают полеты.

ЗА ЧТО ШТРАФУЮТ
– Что говорится о штрафах, об обязанностях футболиста?

– Это самая сложная статья в контракте. Обязанности клуба умещаются на одной странице, а что должен делать или не делать футболист, всегда – на нескольких. Тут все досконально. Опоздал на тренировку – штраф, сболтнул лишнее журналистам – штраф, скрыл легкую травму от врача – штраф. Игрок должен следить за своим здоровьем, за питанием и режимом, не сидеть в Интернете ночами… Чем выше контракт, тем жестче санкции. Штраф может быть и 5000 долларов, и ползарплаты. Самый жесткий – за употребление спиртных напитков накануне матча.

Штрафами чаще всего наказываются молодые футболисты. Ведь не секрет, что зарплата в размере 100 тысяч долларов в месяц здорово бьет по психике 20‑летнему парню. У него голова перестает соображать. Он хочет, но не умеет воспользоваться этими деньгами. Вот и затягивает многих. Тут важно, чтобы коллектив был в состоянии ему помочь…

– Тренер знает, кто и сколько получает в команде?

– По-разному. Один сует свой нос везде, а у другого главная задача – чтобы игроки не знали, сколько он получает. А вот игроки обычно знают зарплату друг друга. И тут может такое начаться! Они все пытаются понять: чем я-то хуже этого? Поэтому высокую зарплату игрока руководители клубов обычно прячут: официально фиксируют такую, как у большинства, а вторую половину убирают в форму бонусов, подъемных или еще как-то. Иногда претензии игроков справедливы, и тут руководству нужно вовремя уловить момент и достойных переподписать на новые контракты. Иначе беда – начнется раздрай.

– В разорившемся «Сатурне», как сообщалось в прессе, в контракте у Кински годовая зарплата была почти 40 миллионов рублей, у Каряки – 70, у Окоронкво – 25,7. Какому клубу на Западе соответствуют такие зарплаты?

– Приличному клубу Бундеслиги. Вообще в Европе всего команд двадцать высочайшего класса, с которыми нам тягаться нереально. Там очень большие деньги. Нам оттуда никого не купить, и наших туда в ближайшее время не позовут. А в целом в Европе команды, не претендующие на еврокубки, платят своим футболистам довольно скромные зарплаты. Их лучшие футболисты получают примерно 15–20 тысяч евро в месяц.

ВО ФРАНЦИИ ПОЛУЧАЮТ МЕНЬШЕ
– Давайте прикинем наши средние зарплаты. Исключим, к примеру, три самые сильные и три самые слабые команды премьер-лиги. Сколько будет средняя зарплата у остальных?

– Ну вы же сами привели пример по «Сатурну». В одной команде играл Каряка, который получал почти в три раза больше, чем Окоронкво. Но в целом можно сказать, что футболист хорошего класса в наших командах-середняках в месяц 35 тысяч евро и выше имеет. А в таких клубах, как «Зенит», «Динамо», «Спартак», «Локомотив» и ЦСКА, в основном у всех меньше миллиона евро в год не бывает.

– А в первом дивизионе?

– Скажу, что самая низкая зарплата – 3000 долларов в месяц. Если клуб борется за то, чтобы остаться в первом дивизионе, то вряд ли у игроков будет больше 10 тысяч в месяц. А у тех, кто наверху, может быть все что угодно. Иногда игроки из премьер-лиги, где получали по 25 тысяч в месяц, уходят в первый дивизион на зарплату 35 тысяч.

– Во втором?

– Там у всех клубов проблемы с финансированием. У кого меньше, у кого больше. Там люди играют и за 40 тысяч рублей в месяц.

– Наши контракты отличаются чем-нибудь от тех, что заключают в западных клубах?

– Только цифрами. У нас футболисты в средних командах получают больше, чем на Западе. Поэтому все и борются за то, чтобы легионеров у нас было больше. Они элементарно дешевле. Во Франции в «Ницце», к примеру, получают до 10 тысяч евро, и это весьма неплохие футболисты. Недавно я был в Сербии. Там первая четверка команд очень сильная, а зарплаты у многих – от трех до пяти тысяч евро. В «Партизане» и «Црвене Звезде» больше десятки никто не получает.

– Белая и черная кассы – это уже ушло в прошлое или еще есть?

– Криминала с выплатами стало значительно меньше. Сейчас у каждой команды хозяин либо крупная компания, либо миллиардер. Да и самих касс давно уже нет, все цивилизовано – на карточки через банк.

– Откуда же берутся такие ситуации, как в краснодарской «Кубани», когда на футболиста Никезича «наезжают», требуя подписать какие-то бумаги?

– Часто такое бывает из-за подъемных пособий. Я, к примеру, выплатил вам 300 тысяч подъемных, а вы не хотите работать или выяснилось, что вы не тот, за кого себя выдавали. Я начинаю говорить, что вы меня обманули, поэтому верните по-честному хотя бы половину. А вы мне: «Что значит «по-честному»? Я вас не заставлял подписывать контракт насильно». Получается, у каждого своя правда, и тут начинается психологическое и силовое запугивание.

– Нашему футболу угрожает дефолт?

– Да что вы. Это ангажированный, политический вид спорта. Он нужен и лидерам, и избирателям. Они все болельщики.

ДЛЯ АГЕНТОВ РОССИЯ – РАЙ!
Как поведал корреспонденту «ССФ» один из иностранных агентов, работающий на российском рынке, самые большие агентские комиссионные выплачивают именно у нас.

– Большинству агентов не так интересно продавать российских футболистов за границу, – рассказал он на условиях анонимности. – Во-первых, учитывая высокие налоги, футболисту тяжело выиграть в деньгах, а во-вторых, там официально проходят комиссионные. Условно говоря, агенту в разы выгоднее продать футболиста из «Терека» в «Ростов», чем из «Марселя» в «Интер».

МНЕНИЕ ЖИРКОВА
Корреспондент «ССФ» обратился к Юрию Жиркову, выступающему за один из самых обеспеченных клубов планеты, с просьбой рассказать о бонусной системе в английской Премьер-лиге.

– В конце сезона клуб смотрит, кто и сколько сыграл матчей, какое место заняла команда, и выписывает какие-то премиальные. По сравнению с Россией, получается не так много.

– Существует ли в Англии стереотип о денежной славе России?

– Еще какой! Когда мы получили право проведения ЧМ-2018, только об этом и говорили. А еще здесь любят говорить о больших зарплатах, но это исходит от легионеров. Приезжая в свои страны, они первым делом хвастаются своими доходами.

– Тем не менее не все игроки АПЛ могут адаптироваться у нас. Взять того же Мартинса…

– Думаю, в России тяжелее раскрыться игрокам атакующего плана. У нас же большинство команд играет от обороны.

Автор: "Советский спорт. Футбол" 19/25.07.11.