Пока россияне выбирают очередь. КУПИТЬ МОЖНО ЗДЕСЬ
Корреспондент "СЭ" провела исследование, какова ситуация в нашей стране и в Западной Европе с практикой приобретения абонементов на футбол.
За что вы любите проездные в метро или автобусе? Наверняка ответите: "Так удобнее и дешевле". Действительно, не нужно постоянно стоять в очереди. Да и сэкономить любит даже самый состоятельный человек. Потому он и обеспечен, что умеет считать деньги.
За что вы любите дисконтные карты? За скидки. Возможно, они не очень большие, но чувствуешь себя причастным к жизни торговой марки. Нет-нет да и воспользуешься специальным предложением. Мелочь, а приятно. Сколько у вас таких карт в кошельке? У меня около десятка, хотя к числу шопоголиков не отношусь.
Но почему-то у наших футбольных фанатов не так часто встретишь в кошельке очень важный документ, несущий в себе множество скидок и бонусов. Называется он абонементом на матчи премьер-лиги.
ДО ЗАПАДА ДАЛЕКО
Конечно, ситуация с их продажей по сравнению с прошлыми годами улучшилась. И такое "впечатляющее" число, как 65 проданных "сезонок", которое было у "Терека" всего пару лет назад, уже не встретишь. Тем не менее до европейских показателей нам так же далеко, как начинающему прыгуну с шестом до пятиметровых рекордов Елены Исинбаевой.
На матчах "Интера" в этом году на постоянной основе присутствуют 40 тысяч человек. Приблизительно столько же фанатов (а это почти весь "Стэмфорд бридж") приходит на "Челси". Удивительные цифры показывает "Атлетико". За последние семнадцать лет количество держателей абонементов испанского клуба увеличилось на 37 тысяч, а настоящий всплеск активности пришелся на год … вылета команды во второй дивизион! Регулярно поддерживать своих любимцев тогда решился 42 101 человек против 23 742 сезоном ранее. А рекорд бундеслиги - более 50 тысяч абонементов, проданных на матчи дортмундской "Боруссии".
В России же максимум, которым могут похвастаться клубы, чуть более 15 тысяч абонементов на трибуны "Петровского" в прошлом году. На сегодня петербургский клуб также лидер по продажам: уже реализовано 12 288 "сезонок". В сравнении с Европой мелочь. Приблизительно такой же показатель у скромной "Болоньи".
Самый популярный клуб нашей страны "Спартак", устанавливая в этом году рекорды по продажам, пока не может перевалить за рубеж в 10 тысяч. Даже у "Лестер Сити", в английской премьер-лиге не представленного, владельцев абонементов больше.
ЛАКОМЫЙ КУСОЧЕК ДЛЯ ЕВРОПЕЙЦЕВ
Между тем цены у нас на абонементы, в отличие от многих товаров, по сравнению с Европой невысоки. Самый дешевый годовой билет в Италии у "Сиены" - 110 евро, в Испании у "Барселоны" - 112 евро. А чтобы год ходить на домашние матчи "Спартака", нужно выложить 2650 рублей (63 евро). В Черкизове самый дешевый абонемент стоит 1500 рублей (36 евро). Куда выше цены, как ни парадоксально, в Петербурге - 5500 рублей (131 евро). В Европе же больше всего тратятся болельщики "Челси" - 685 фунтов (815 евро).
В общем, не заламывают цены наши клубы. При этом не стоит забывать: помимо непосредственно входа на стадион абонемент предполагает массу всевозможных скидок, благодаря которым и становится таким лакомым кусочком для европейских болельщиков. Там эта система куда более развита, чем в России. Так, сезонка "Малаги" предполагает ряд скидок по программе Ocio Mediterraneum ("Средиземноморский отдых"). По ней в ходе сезона можно существенно меньше тратиться в местных ресторанах, кинотеатрах, парках и музеях.
Интересную акцию проводил в прошлом году "Лацио". Называлась она "Приведи друга на стадион, заплатив за его абонемент 1 евро". В нынешнем сезоне скидку в Риме получили те, кто хотя бы раз покупал абонемент в течение последних десяти лет.
На беспрецедентный шаг пошел "Вильярреал". Еще по ходу последнего сезона все владельцы абонементов могли посетить весенние матчи Лиги чемпионов бесплатно, тогда же было объявлено, что на следующий год будет определена квота бесплатных абонементов для болельщиков, потерявших работу в результате увольнения. Уже через две недели после начала продаж количество безработных фанатов, подавших заявки, перевалило за тысячу.
Говоря о конкретных мероприятиях, задуманных специально под билетную программу, нельзя не упомянуть опыт "Альмерии". Все лето по Андалусии разъезжал клубный красно-белый автобус. Заинтересованные прохожие могли в любой момент зайти внутрь и приобрести абонемент, получив при этом атрибутику и фотографию на память.
СКУДНЫЙ КУСОЧЕК ДЛЯ РОССИЯН
Отечественные клубы редко могут похвастать такой щедростью, как разрешение владельцам "сезонок" бесплатно посещать матчи Лиги чемпионов. Слишком уж редкое для нас явление - еврокубки.
В абонементы "Локомотива" входит лишь отборочный раунд Лиги Европы. Правда, в случае выхода железнодорожников в групповой турнир, владельцы "сезонок" получат возможность приобрести билеты со скидкой. У "Зенита" цена на билеты Лиги чемпионов для владельцев абонементов снижается на 70 процентов. "Спартак" же своим постоянным посетителям скидок на матчи Лиги чемпионов вообще не предоставляет. Лишь "гарантированное право покупки" билетов. Хотя финансовый стимул был бы намного эффективнее обещанных розыгрышей призов среди держателей абонементов.
Тем не менее нельзя не отметить, что российские клубы потихоньку встают на европейский путь. В этом плане впереди остальных движется "Локомотив". У него абонементы становятся своеобразной дисконтной картой в ряде магазинов спортивной и повседневной одежды, компьютерной техники, в фитнес-клубах и развлекательных центрах. "Зенит" предлагает фанатам подключиться к связи "Зенит Мобайл" и экономить деньги на телефонных разговорах во время выездов.
Ну и, конечно, многие клубы обещают своевременно оповещать болельщиков о различных мероприятиях, в которых принимает участие команда: об организации выездов, открытых тренировках и т.д.
УМЕЮТ ПООЩРЯТЬ "КРЫЛЬЯ"
Интересную акцию провели в Самаре. Весь прошлый год при посещении выездных матчей фанатам, регистрация которых осуществлялась в гостевом секторе представителями клуба болельщиков "Крыльев Советов", начислялись баллы. По итогам сезона два человека были награждены сертификатами на авиаперелет с командой на одну выездную игру нового сезона и абонементами на стадион "Металлург". Еще двое также получили по абонементу плюс футболку "Крыльев" и мяч с автографами игроков. Правда, чьи росписи будут на нем, не очень понятно. Ведь в этом году состав из-за финансовых проблем может измениться процентов на девяносто.
Всячески стараются поддержать своих фанатов и в других регионах России. Дебютант премьер-лиги "Сибирь" рассчитывает увеличить продажи абонементов в пять раз и добраться до показателя 5 тысяч - уровня "Локомотива" двухлетней давности.
- Нам важно, чтобы болельщики приходили на стадион семьями, компаниями друзей или коллег, - отмечает коммерческий директор "Сибири" Илья Собинов. - Специально для них организована "Коллективная заявка". Группа болельщиков может выбрать удобные места рядом друг с другом.
НЕТ КОМФОРТА - НЕТ ЗРИТЕЛЕЙ
И все-таки почему в России абонементы покупают не так активно, как в Европе? На мой взгляд, есть две основные причины.
Первая - дефицит хороших стадионов и условий для боления. Даже в Москве не на каждую арену есть большое желание пойти. Например, трибуны стадиона имени Эдуарда Стрельцова давно требуют реконструкции. Не лучше ситуация и в регионах. В итоге порой комфортнее посмотреть матч в баре или дома. Когда появятся новые арены, увеличатся и продажи абонементов. Люди будут знать, что, заплатив деньги, они смогут прийти на современный стадион, сесть на подогреваемое сиденье, причем сверху на них не будет капать, в перерыве спокойно сходить в туалет, зайти в кафе и без сумасшедшей очереди купить то, что будет нужно.
Вторая причина - в России люди пока не готовы отдать много денег за абонемент, хотя он и обещает существенную экономию. Есть болельщики, которые посещают 4 - 5 самых важных, на их взгляд, матчей сезона. Сложив эти затраты, они понимают: абонемент обойдется дороже. Да и российские клубы пока, надо признать, только учатся финансовому стимулированию фанатов приобретать годовые билеты.
Автор: "Спорт-Экспресс"